Auto usate e certificate: i punti chiave dell’accordo Arval-Intergea

Il mercato delle auto usate in Italia si arricchisce di una nuova realtà, che punta tutto su certificazione delle vetture in vendita, garanzie e assistenza capillare sul territorio. Ecco, in estrema sintesi, i contenuti dell’accordo triennale siglato da Arval Service Lease Italia e Gruppo Intergea per la rivendita dell’usato garantito e certificato Arval AutoSelect. Un rafforzamento di partnership, estesa a tutto il 2025, che consente al Gruppo presieduto da Alberto Di Tanno di assicurarsi l’esclusiva territoriale per il canale di vendita fisica nel centro-nord Italia.

Vendite di auto usate in crescita: +33% negli ultimi tre anni

Lo sviluppo di strategie di vendita via via più organizzate di auto usate si collega all’attuale situazione di mercato. In effetti, l’emergenza sanitaria da Covid, prima, e successivamente il difficile scenario industriale e commerciale – che hanno comportato lunghi tempi di attesa per l’acquisto di un nuovo veicolo, aumenti dei prezzi di listino e difficoltà di approvvigionamento delle materie prime e dei semiconduttori -, hanno fatto sì che l’usato sia la soluzione più “ovvia” per l’acquisto di un’auto.

Le conseguenze, in termini di “aride cifre”, sono rilevanti: come ha rimarcato a inizio settembre 2022 un approfondimento de IlSole 24Ore, una recente indagine basata sulle cifre dell’indice AGPI (che rileva i prezzi delle auto usate su AutoScout24 relativi ad annunci pubblicati da meno di 18 settimane e di vetture in vendita a meno di 250.000 euro), ha evidenziato che nell’ultimo anno il mercato delle auto usate ha conosciuto un aumento medio del 20%. E c’è di più: nell’arco di tre anni, il rialzo è cresciuto del 33%.

Auto usate: cosa vogliono i clienti

Non ci sono soltanto le quotazioni dell’usato in crescita: in parallelo, il mercato ha assistito ad una sempre più attenta valutazione, da parte dei consumatori, dei beni da acquistare. Le esigenze sono chiare: si cercano più garanzie dalle aziende, si valutano le migliori condizioni di vendita, e si punta alle proposte certificate che aggiungono valore all’auto.

Parole d’ordine: assistenza, certificazione, garanzie, presenza sul territorio

Poter contare su una rete di vendita dell’usato in grado di offrire al consumatore una serie di servizi sempre più vicini a quelli che normalmente ci si aspetta nell’acquisto di un’auto nuova di fabbrica è, in effetti, un’esigenza fondamentale.

Si tratta, nello specifico, della necessità di poter disporre di un usato certificato, vale a dire:

• Sicuro dal punto di vista della manutenzione già effettuata prima del riacquisto,
• Con un basso numero di proprietari precedenti;
• Vetture proposte nelle migliori condizioni di esercizio e che non abbiano subito alcun incidente grave né guasti ripetuti;
• Una garanzia estesa con assistenza stradale;
• Una rete distributiva ben presente sul territorio.

Auto usate: ecco i punti di forza dell’accordo

Obiettivo numero uno dell’accordo sottoscritto fra Arval Service Lease Italia (azienda fra le principali in Italia nel settore del noleggio a lungo termine) e Gruppo Intergea (realtà di primo piano, a livello nazionale, nella distribuzione automotive) finalizzato alla rivendita dell’usato garantito e certificato Arval AutoSelect, consiste proprio nell’offrire ai consumatori un “pacchetto” completo di vendita e servizi post-vendita.

Di seguito una sintesi delle caratteristiche delle auto usate proposte da Arval AutoSelect:

• Monitoraggio costante di ogni veicolo in vendita fin dalla data di prima immatricolazione, attraverso il regolare piano di manutenzione prescritto dalle Case costruttrici;
• Vetture esclusivamente uniproprietario;
• Nessun incidente di rilievo;
• Assenza di guasti ripetuti.

Con questi pre-requisiti portati in dote dalle vetture disponibili sul mercato dell’usato, gli utenti hanno a disposizione un’interessante offerta di auto usate che provengono dal settore del noleggio a lungo termine, confermata da un pacchetto di copertura di garanzia sui guasti e di assistenza stradale di 24 mesi, e di un network di distribuzione in grado di avvicinarsi fisicamente ai consumatori.

Ecco dove sono presenti

Arval ha scelto di avvalersi di alcuni dei più qualificati professionisti nella vendita dell’usato, come appunto il Gruppo Intergea, che conta 124 punti vendita e 350 centri di assistenza distribuiti in 7 regioni del centro-nord Italia:

• Valle D’Aosta;
• Piemonte;
• Liguria;
• Lombardia;
• Veneto;
• Emilia Romagna;
• Toscana.

Intergea: “Innovare, essere attenti ai clienti e presenti sul territorio”

Alberto Di Tanno, amministratore delegato e presidente di Gruppo Intergea, commenta con soddisfazione l’accordo siglato con Arval Service Lease per la distribuzione dell’usato di Arval AutoSelect:

“Essere stati selezionati per la distribuzione del prodotto Arval AutoSelect è per noi una conferma della professionalità e della competenza delle nostre concessionarie e al contempo un fiore all’occhiello perché ci permette di offrire ai nostri clienti un usato garantito e certificato lungo tutto il ciclo di vita del veicolo. Siamo inoltre orgogliosi di questa ulteriore partnership con Arval, perché testimonia il comune orientamento verso la qualità e il servizio al cliente che si unisce all’orientamento verso l’innovazione che è alla base del progetto Arval Store, inaugurato 3 anni fa con l’apertura del primo negozio a Torino a cui hanno fatto seguito quelle di Milano, Firenze, Perugia e, prossimamente, Padova e Bari”.

Arval Service Lease Italia: “Sempre preparati di fronte a un mercato in profonda evoluzione”

Dal canto suo, Emmanuel Lufray, responsabile della Direzione Remarketing di Arval Service Lease Italia, osserva che il rinnovo della partnership con Intergea va anche ad intercettare e affrontare le sfide del mercato in completa evoluzione:

“Questa rinnovata partnership con il Gruppo Intergea, estesa a tutto il 2025, ci assicura una copertura ottimale del territorio del centro nord Italia, consentendo di accedere alla qualità del prodotto Arval AutoSelect e dei servizi correlati da parte dei Clienti condivisi. La comune e positiva esperienza delle oltre 2.800 vendite maturate dal 2020 ci conferma la bontà della scelta, così come gli ambiziosi obiettivi pianificati assieme per il prossimo triennio. Il network dei punti vendita ed assistenza del Gruppo Intergea costituisce infatti il partner ideale per affrontare le sfide di un mercato in radicale trasformazione, che vede Arval al fianco dei propri partner non solo come “fornitore” di un mix di veicoli eccezionali per assortimento e qualità, ma anche in qualità di consulente strategico per l’innovazione del modello di business al fine di riuscire a cogliere ogni opportunità con la piena soddisfazione del cliente”.